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都在談精準,究竟怎樣才是營銷宣傳的精準?

來源:未知 添加時間:2016-11-19閱讀:83次

         互聯網數據時代,廣告營銷人在談到宣傳策劃時越來越多的提到一個詞:“精準”。互聯網背后的大數據時代,多樣數據收集及篩選的工具,為精準一詞提供了相當的輔助,似乎只要在選定宣傳渠道時用到了數據篩選,就是做到了精準。然而,事實并非如此。

  精準,在百度百科的定義是:精確、準確、非常;時間感念中精準、空間位置上的準確。在營銷宣傳中,宣傳渠道的篩選是重要但并非唯一的環節,在這之前的兩個環節,也需要做到精準才能事半功倍,那便是精準定位和精準內容。

  精準定位,確定整體基調及受眾人群

  任何一場營銷宣傳都具有一定的目的,或為品牌宣傳,提升品牌知名度和美譽度;或為產品促銷,帶來實際效益。精準定位,首先要對品牌產品自身有清晰的認知,它決定著營銷宣傳的整體基調和受眾人群的圈定。

  比如,前段時間火爆朋友圈的《穿越故宮來看你》騰訊、故宮H5邀請函。這封H5主要是為騰訊創新大賽做前期招募宣傳,基于這一目的它需要極廣的宣傳覆蓋面、新穎生動的內容從而吸引80/90后主要參賽人群的注意。皇帝說唱模式,H5易于朋友圈轉發傳播的形式,古代人物、現代科技互相穿插的內容成功引爆關于故宮H5的大量轉發討論,朋友圈多次刷屏,風頭一時無二。

  精準內容,決定能否吸引人群和二次傳播

  精準內容,需要結合受眾人群、品牌調性、時事熱點和傳播渠道等多重因素考量,從而避免自嗨型內容,簡言之就是要對味兒。

  抓住用戶心理,創造他們的內容。

  每類人群都有自己的標簽特征,從這屬性出發,用他們關注的內容吸引他們的目光,可以使傳播最大程度得到優化。還記得“四小時逃離北上廣”的火熱嗎?對于北上廣的文藝青年來說,一場說走就走的旅行是表達自己文藝情懷最貼切的方式。航班管家用30張機票和“詩和遠方”的情懷創造了微信朋友圈的無數轉發、曬圖,以及策劃公司新世相公眾號11萬的漲粉。

  匹配人群屬性的設計及文案。

  沒有人會無緣無故的注意或轉發一條內容,即使是關注的話題,索然無趣的內容也只會引發關鍵字的那一次點擊,而不會引發下一步的參與。美柚“五一不放假”的微博熱門話題,結合五一前期熱點,主要吸引的是80/90后微博活躍人群。復古的創意海報、附帶流行語的詩歌體神文案,不僅撩撥起了不放假小眾群體的參與熱情,更是引發了數百家品牌的跟風模仿。好的內容,永遠是一場營銷必不可少的助攻神器。

  精準渠道,判定能否直擊受眾群體

  除去電視電臺、紙媒、網絡、等傳播渠道,微博、微信等新媒體渠道在現在的傳播中占據著越來越重要的位置,因為它們更容易通過數據進行選擇,也更方便與受眾產生互動和更大程度的傳播。當然,傳播渠道的選擇不是單單只看數據就可以,更重要的是要和整體的宣傳調性、受眾群體屬性相匹配。

  形形色色的社會,橫交豎織的社交平臺,人們的生活充斥著太多雜亂無章的信息。在這樣的氛圍中,想要做一場火熱的營銷宣傳,不妨簡單點、直接點,用精準的方式,打動受眾的心。

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